台灣微軟於今日舉行「台灣微軟FY17合作夥伴開年大會」邀集合作夥伴齊聚一堂,並頒發FY16「數位轉型」(Digital Transformation)四大主軸(另增加微軟全球合作夥伴國家獎表彰台灣市場的優質合作夥伴)共14個獎項給表現優異的合作夥伴,同時揭示FY17為微軟「數位轉型」(Digital Transformation)年,將透過「產品轉型」(Transform products)、「運作優化」(Optimize operations)、「激力員工」(Empower employees)、「耕耘客戶」(Engage customers) 等四大主軸,並將擴大雲端解決方案供應商(Cloud Solution Provider, CSP)計畫內容,期勉合作夥伴在數位轉型的浪潮下,一同攜手透過推廣雲端服務解決方案,締造多贏、互惠、永續發展的商業模式。

微軟與夥伴攜手開創新局 雲端業務締造新里程

繼今年二月底全球夥伴部門企業副總裁Phil Sorgen 訪台,宣布將透過CSP計畫,持續投資雲端研發領域、深化與台灣夥伴的關係;微軟更於今年七月的Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC) 宣布重要CSP加碼計畫,推出Windows 10 Enterprise E3方案,以持續協助合作夥伴轉型、推廣提供完整技術支援等加值服務。

微軟CSP 計畫自去年三月推出,截至目前為止已有多家合作夥伴加入,透過提供Office 365 與 Microsoft Azure 生產力與雲端加值整合 Surface等硬體銷售等全方位服務,協助合作夥伴進行商業模式升級,由傳統代理商或經銷商,轉型雲端解決方案供應商 (CSP),不僅提升企業與整體產業競爭力,也吸引更多企業投入雲端解決方案市場,共同擴大雲端服務的生態價值鏈,拓展全球雲端市場商機。

「在行動優先,雲端至上(Mobile First, Cloud First) 的世代,轉型已是不可逆的趨勢。微軟為了加速創新與深化與夥伴的合作關係,提出「數位轉型」的目標,涵蓋『產品轉型』、『運作優化』、『激力員工』與『耕耘客戶』」四大主軸,而與合作夥伴無論在研發、通路行銷、銷售端,或是橫跨各大產業的密切合作,才是微軟之所以能在雲端世代搶佔先機的致勝關鍵。」台灣微軟總經理邵光華表示:「在今年的Build 大會上,微軟也揭示『對話即平台』(Conversations as a Platform, CaaP) 的概念,希望透過自然的人類語言的力量結合進階的機器智慧,讓每個組織跟消費者都得以透過智能機器人和數位個人助理的協助成就更多、享受更多!此外,因應數位轉型,微軟也在內部落實應用行動生產力(Mobile Productivity)的計畫,利用Office 365與 Microsoft Azure開發行動簽核系統,現在微軟全球9萬名員工只要使用行動裝置即可進行差勤、報價、下單、驗收等日常作業,不但符合員工的行動辦公習慣,也大幅簡化了簽核流程在不同裝置上識別身份所需的時間。」他接著補充:「我們的使命即為讓各種型態的夥伴都能在雲端成功,而合作夥伴就是微軟的競爭優勢,與合作夥伴的共生共榮是我們的商業模式。我們承諾在新的一年,微軟將與合作夥伴分享在Office 365 與 Microsoft Azure 開發行動應用的成功經驗,協助合作夥伴加速開發Office 365 與 Microsoft Azure的行動應用,攜手打造雲端世代行動生產力的願景!」

緯謙科技、遠傳電信、采威國際等夥伴 結合微軟應用提供國際級產品與在地貼心服務

在FY16 獲獎的14家合作夥伴,無論是在授權教育訓練、教育市場、大型客戶經銷、雲端服務開發、提供加值服務等領域都大有斬獲,除了大型企業經銷夥伴,其中也不乏專注於提升中小企業生產力的夥伴如緯謙科技、遠傳電信與采威國際等,讓身為台灣經濟發展動力引擎的中小企業得以在有限的IT投入中,創造高效產出。

緯謙科技股份有限公司專注於企業雲端服務發展,銷售Microsoft Azure、Office 365 與CRMOL 等服務,在FY16達到5倍客戶觸及率、10倍的企業用戶銷售額以及15倍的營收成長,獲得「FY16微軟全球合作夥伴國家獎」的肯定。緯謙科技股份有限公司技術長鄭鳳生表示:「緯謙科技投入於提供企業級的客製化雲端服務,成功協助客戶將 SAP 、電子商務、災難備援等企業等級的工作負載(enterprise-level workload) 佈署於Microsoft Azure上。此外,緯謙科技也全力推廣Office 365業務,例如:開發整合 Office 365 平台的『豪辦事 協同辦公 APP』,讓企業員工透過 Office 365 E5 +『豪辦事 協同辦公 APP』,不管身處何處、使用何種裝置,都可以像在辦公室內一樣維持高效的工作。我們相信持續與微軟鞏固並拓展多元的雲端服務,將可加速台灣企業轉型的腳步,提升產業暨經濟總體競爭力!」

以銷售最多seats 獲得「FY16 最佳 CSP 雲端解決方案供應商」的遠傳電信企業暨國際事業群協理王鼎裕表示:「隨著數位革命浪潮襲來,企業的競爭也變得更加全球化;資訊力已成為改造企業體質、提升營運效能與決策速度的關鍵!為幫助台灣中小企業接軌國際,透過雲端行動應用快速建構核心競爭力,遠傳電信導入微軟 Office 365 服務,以專業顧問式服務及經濟實惠的彈性選擇,打造『一網打盡的企業雲服務』。用戶不僅可享有微軟原廠各項最新的Office應用程式、企業級電子郵件及行事曆、線上會議、檔案共用、視訊管理等應用及國際級的服務可靠性與資料安全性;更棒的是不需額外花費,即可享有遠傳專業技術團隊提供的企業IT健診與顧問式服務,滿足中小企業對不同平台的全方位優質雲端辦公需求。在新的一年,遠傳電信也將與微軟一起擴大服務基礎,持續建構台灣企業用戶在雲端世代的行動軟實力!」

總部位於台中的采威國際資訊,其FY16 的Office 365 與Microsoft Azure 銷售年成長率各創下373%與782%,加上雲端服務成長達321%的亮眼表現,獲得「FY16 最佳加值經銷商」獎項。采威成立至今已培養出超過1,000家的忠誠客戶,產業分布零售、製造、教育、政府,憑藉廣大的客戶群並結合自有服務與微軟產品,提供適切且專業的雲端解決方案,因此在FY16年繳出一張漂亮的成績單!采威國際資訊股份有限公司總經理蕭哲君表示:「近幾年,采威透過服務轉型,從過去的『專案開發』升級至『維運服務』,再從維運服務轉型成『營運服務』,透過這樣的升級與轉型,加強客戶與采威、微軟產品之間的黏著度,業績自然大有成長。此外,采威為加速雲端轉型的步伐,在2014年成立了專為微軟雲端客戶所建立的品牌『雲易數位』,服務廣大的中小企業客戶,讓中小企業也能發揮如大企業般強勢的IT實力,不但可依需求彈性付費、解決資金門檻與技術門檻問題,也可利用產品充滿彈性的特性,協助客戶順暢無礙地轉移至雲端。」

在數位轉型浪潮中乘風破浪 台灣微軟與獲獎合作夥伴共創下世代榮景

根據微軟統計,全球有80%的財富500大的企業都使用微軟的雲端服務,由此可見,走向雲端已是勢無可擋的國際趨勢,台灣的企業也需加快登雲腳步,以即時掌握商機。為了深化微軟的雲端戰略,微軟於七月的WPC公開戰略方針,即為利用Microsoft Azure協助不同產業的數位化轉型。

「在今年七月的WPC大會,微軟的合作夥伴展現了許多基於Office 365 API的運用,透過開放API 大幅降低開發的學習曲線50-60%,微軟也持續推動基於當地使用情境的開發計畫,也將搭配使用者所習慣的通訊工具,進行本地化服務的開發,也期盼台灣的合作夥伴能夠透過運用Office 365 與 Microsoft Azure 進行相關應用開發。」曾經擔任過台灣微軟大型企業業務暨經銷事業群副總經理、公共業務事業群總經理,擁有完整歷練,甫於今年七月就任台灣微軟中小企業解決方案暨經銷事業群總經理的王釋穗表示:「FY16與FY15相較之下,我們在商務雲端的營收成長62%,混合雲營收成長20%,有賴微軟合作夥伴的共同努力與不斷突破,在即便大環境不景氣且企業緊縮IT支出的狀況下,仍舊有出色表現!在新的一年,我們也希望持續在雲端與混合雲營收再創高峰!我們相信透過數位轉型四大主軸的帶領,與合作夥伴專注於開發、推廣為企業量身定做的服務與應用,可以一併帶動台灣中小企業與產業的升級,將台灣產業發展推升至更寬廣的國際舞台。」

台灣微軟藉助台灣軟、硬體夥伴堅強的研發實力與靈活的通路策略,推廣Office 365 與基於Microsoft Azure 的相關服務,打造為使用者量身訂製的雲端服務解決方案。在數位轉型的大旗下,FY16年的獲獎的合作夥伴共計有以下14家:緯謙科技股份有限公司、遠傳電信、采威國際資訊股份有限公司、恆逸教育訓練中心、碁峰資訊股份有限公司、精誠軟體服務股份有限公司、宏碁股份有限公司、聯強國際股份有限公司、群環科技股份有限公司、叡揚資訊股份有限公司、台灣連結有限公司、直通國際股份有限公司、瀚資資訊方案股份有限公司、台灣碩軟軟體有限公司。

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